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      中年網易,收割00后
      [ 通信界 | 創事記 | www.sdgj0817.com | 2023/2/27 22:36:25 ]
       

        繼暴雪出走帶走數千萬玩家之后,一款新的休閑競技手游在00后中走紅,似乎讓網易打了一個漂亮的“翻身仗”。

        年初以來,《蛋仔派對》受到年輕人熱捧,不僅登頂iOS端游戲下載榜,從2022年12月23日起,已在App Store游戲免費榜霸榜長達兩個月。

        “10個00后,9個在玩《蛋仔派對》!卑⑹肥恰兜白信蓪Α返纳疃韧婕,“我身邊十幾歲的高中生,還有00后們,春節期間都迷上了‘蛋仔’!

        作為已達最高級別的《蛋仔派對》玩家,阿史告訴燃次元,此前他屬于游戲輕度玩家,更從未為哪款游戲“氪過金”,而迷上《蛋仔派對》近半年,他每隔兩天就要“花個6元、10元抽盲盒、買皮膚”,身邊更是不乏“重氪大幾千元的玩家”。

        圖/《蛋仔派對》游戲界面

        來源/方端提供

        “瘋狂收割00后”的《蛋仔派對》似乎也給網易帶來了“新的機遇”。

        據七麥數據統計,在近一個月中,《蛋仔派對》游戲僅在iOS端便獲得了約2734.46萬美元(約合人民幣1.85億元)的收入,超越了《原神》,僅次于《王者榮耀》與《和平精英》。

        2月23日,網易(NTES.US)發布了2022年第四季度與全年財務報告,其中,《蛋仔派對》是最有存在感的項目。財報中指出,休閑競技手游《蛋仔派對》在中國大陸市場的收入和用戶數增長強勁,成為網易游戲有史以來日活躍用戶數最高的游戲。

        在財報電話會議中,網易CEO丁磊更是無不自豪得指出,《蛋仔派對》每日活躍用戶數已突破3000萬大關,大量00后成為其忠實玩家。

        不過,《蛋仔派對》是否能給網易帶來新的增長機遇,這很難說,畢竟勢要圈住Z世代的網易,也不得面臨老游戲衰落、新游戲缺位的尷尬局面。

        財報數據顯示,2022年,網易營收965億元(人民幣,以下未標注則同),同比增長10.15%;基于非美國通用會計準則(Non-GAAP),歸屬于網易公司股東的持續經營凈利潤為228.084億元,同比增長15%。

        但在第四季度,網易的凈利潤則出現環比下滑。財報顯示,第四季度毛利潤約132億元,相較于第三季度環比下滑近4%;Non-GAAP凈利潤為48.11億元,同比-27.27%。

        在業內人士看來,網易財報不及預期的主要原因,與其網易游戲業務的增速逐漸放緩不無關系。具體著眼于游戲業務,2022年Q1到Q4,網易游戲及相關增值服務分別為172.73億元(環比下降-0.7%)、181.4億元(環比增長5%)、187億元(環比增長3%)、191億元(環比增長2%)。

        根據伽馬數據《2022年11月游戲產業報告》顯示,2022年11月,中國客戶端游戲市場規模環比下降10.93%至48.21億元,其中頭部產品《夢幻西游》流水滑落明顯,這或許正是網易游戲業務“跑不動”的背后緣由。

        自和暴雪分手后,網易接下來的每一步動作都備受關注,盡管《夢幻西游》《大話西游》《永劫無間》等游戲依然貢獻營收,但從目前的數據來看,很顯然,在群敵環伺的當下,只有一個《蛋仔派對》,對網易而言,還遠遠不夠。

        中年網易,收割00后

        “春節期間,突然身邊的朋友都開始玩《蛋仔派對》了!

        作為《王者榮耀》的重度玩家,偏好競技類手游的00后游戲玩家方端,在2022年12月底,被朋友安利了《蛋仔派對》后,他開始“瘋狂上頭”,“每天都會和朋友一起玩一整晚,至少2-3個小時!

        對于方端而言,《蛋仔派對》更像是“4399小游戲的大集合”,雖然游戲簡單,但不同模式、不同關卡的設置趣味性十足,且玩法類型多元,涵蓋狼人殺、Rougelike闖關、射擊、棋牌、你畫我猜、大富翁等。

        最重要的是,《蛋仔派對》強調派對樂趣,無論是“樂園模式”能夠實現情侶雙人闖關,還是派對模式和朋友一起互動,相比起持續與陌生人“強競技”,能夠和朋友一起玩耍的《蛋仔派對》成為了方端新的“熱愛”。

        和方端一樣,阿史從2022年9月便在朋友推薦下“入坑”,作為《蛋仔派對》的老玩家,他已經從第四個賽季打到了如今第七個賽季。此前,阿史一直是輕度游戲玩家,對于競技性更強的《和平精英》等游戲“并不非常感冒”,而《蛋仔派對》這一兼具休閑和趣味的新型競技手游,讓阿史感受到了強烈的新鮮感。

        圖/《蛋仔派對》小紅書貼文(左)

        《蛋仔派對》抖音視頻(右)

        來源/燃次元截圖

        “對于輕度游戲玩家來說,《蛋仔派對》非常容易上手!卑⑹犯嬖V燃次元,《蛋仔派對》內四個關卡層層遞進,一把游戲大概有4-5個模式,20分鐘以內就能結束,“用時短、樂趣多”也讓阿史持續半年,幾乎每晚都會在《蛋仔派對》里逗留2-3個小時。

        此外,《蛋仔派對》正通過開放玩法、聯名等方式抓住Z世代的心。

        除了官方派對玩法外,阿史表示,“最大的寶藏就在樂園里!痹跇穲@里,千萬蛋仔玩家可以在樂園發揮奇思妙想,自己發布UCG地圖,而玩家發布的地圖一旦被網易官方選中,還會獎勵游戲金幣,部分熱門地圖的游玩人次甚至高達1500萬。

        在抖音、小紅書等社交平臺上,更有大量蛋仔玩家發帖找“蛋搭子”一起打卡樂園跑圖,“只要進入樂園,總會發現自己想玩的東西!

        而一向從不氪金的阿史也被《蛋仔派對》與喜羊羊IP的聯名盲盒皮膚吸引,“畢竟喜羊羊已經成為了整個00后的童年記憶,蛋仔的運營實在太懂我們了!比缃,阿史隔三差五就會充個“6塊、10塊開個小禮包!彪唇鸬臒岫戎辉霾粶p,而在他身邊,不少人在短短半年間就已經“氪了大幾千”。

        方端也會被《蛋仔派對》萌感的畫風,以及“魔性”的音效吸引,“現在抖音又興起了真人模仿《蛋仔派對》的跳舞音樂!

        根據游戲社交平臺TT語音聯合Mob研究院聯合發布的《2021年網生代線上社交行為洞察報告》數據顯示,對于Z世代而言,游戲已成為重要的社交途徑之一!兜白信蓪Α返某霈F,以“弱競技”特性削弱操作門檻,通過“一起玩”的強社交性轉化了許多非核心游戲玩家(即泛游戲/輕度游戲玩家),似乎正好滿足了更年輕、更輕度的游戲用戶們的多人游戲需求。

        截至發稿前,抖音“蛋仔派對”的話題總播放量已經積累到319億,觀看模仿舞蹈、配音等也成為了玩家的“快樂源泉”。

        不過,不管是新玩家如方端,還是老玩家如阿史,皆直言,目前《蛋仔派對》的匹配機制對新玩家“并不算友好”,“老玩家技能多,新玩家剛入場基本無技能,這使得新玩家剛上手時,極易被老玩家秒殺!

        匹配機制的不完善也使得不少新玩家“棄游”,“新鮮勁過了之后,我現在偶爾打發時間才會玩!狈蕉搜a充道。

        2023年新年前,由于《蛋仔派對》在線人數突破百萬而導致了服務器崩潰,“《蛋仔派對》的策劃團隊也是一個非常年輕、規模偏小的團隊!敝钡饺缃,“游戲卡頓”仍廣泛受到蛋仔玩家的“吐槽”。

        網易游戲:新品蓋舊傷?

        實際上,《蛋仔派對》并不是新游戲。

        2022年5月,網易便發布了《蛋仔派對》,首月在iOS端的預計收入不到100萬美元,而在2023年春節期間,突然躥升至手游榜單榜首。

        2023年春節期間,全民休閑類、多人競技類的手游在春節期間整體異軍突起。除了《蛋仔派對》,還有主打休閑屬性的《鵝鴨殺》也在上線一年多時間后驟然翻紅。

        “可以說,《蛋仔派對》吃到了春節檔和學生寒假的紅利!辟Y深游戲策劃杜克表示,“《蛋仔派對》的爆火對網易而言無疑是一個意外!

        來源/《蛋仔派對》官方微博

        不過,雖然從2023年2月《蛋仔派對》的流水來看,目前《蛋仔派對》流水大概占到了《夢幻西游》的一半,為網易游戲營收貢獻了約5%左右的收入,“但很難說《蛋仔派對》會成為網易的新解藥!倍趴搜a充道。

        “靠存量游戲《蛋仔派對》,不一定能撐得起網易的場面!倍趴酥赋,與《魔獸世界》解綁之后,相比起2021年第四季度同期,網易在《哈利波特》、《永劫無間》等新游的推動下表現仍然亮眼,2022年第四季度,網易游戲中貢獻66%收入的手游,四季度同比下降了2%。

        實際上,根據伽馬數據《2022年11月游戲產業報告》顯示,受2022年11月假期少于10月的影響,用戶活躍度下降,中國游戲市場規模與2021年同期相比縮減了近兩成,客戶端游戲市場規模環比下降10.93%至48.21億元,其中頭部產品《夢幻西游》流水滑落明顯。

        對此,丁磊則在電話會議中強調,“不會再犯之前犯過的錯誤!辈⑻岢鰧ⅰ巴度敫嗟难邪l和經營,做好游戲的長期服務”。

        不過,在經典游戲或出走或流水下滑之外,老游戲的長期運營也意味著網易宣發費用的大量投入。

        杜克指出,從2022年第三季度開始,網易買量大幅激增,營業費用達到90億元,環比、同比上升均超12%,其中營銷費用為37.7億元,即便有新作《光·遇》、《暗黑破壞神:不朽》,為了防止老游戲流水下滑,網易對《夢幻西游》、《率土之濱》、《明日之后》等老游戲加大了素材投放力度。

        進入第四季度,網易營業費用合計為88億元,同比增加6%。其中,銷售與市場費用為34.18億元,對于老產品的素材投放仍是網易長線運營中的重要一環。

        網易的下一個10年在哪?

        對于“人到中年,一向求穩”的網易而言,始終面對爆款雖多,卻從未出現過類似《原神》、《和平精英》、《王者榮耀》等超級爆款的尷尬局面,下一個10年,《蛋仔派對》似乎為網易游戲深耕垂直領域開了個好頭。

        對于擅長強競技游戲開發的網易而言,《蛋仔派對》無疑是網易在合家歡類型的休閑游戲賽道的新嘗試,“能否通過多元化探索,在更多垂直細分游戲爆發,將是網易游戲保持國內唯二、全球爭鋒走勢的關鍵!碑a業時評人張書樂表示。

        在本次財報中,網易亦宣布將推出5款新游戲,分別是《大話西游:歸來》、《逆水寒》手游、《超凡先鋒》、《巔峰極速》和《永劫無間》手游。

        不過,與意外走紅的《蛋仔派對》不同,雖然此前網易推出的《暗黑破壞神:不朽》雖仍保持iOS下載榜前20,但“一定程度上依靠的是IP紅利,在研發實力上,網易還未能驚艷玩家”,杜克直言,即將推出的新游《大話西游:歸來》也是經典IP的衍生新作,“這不禁讓人懷疑網易有吃老本的嫌疑!

        對此,張書樂則表示,在網易20多年的游戲原創研運中,一直在推進經典游戲的系列化和IP化,對于經典游戲如《夢幻西游》而言,上代游戲觸及增長天花板則增速減緩,但一旦推出新版本,增速將得到恢復,因此,“不能說新游為老游填坑,對于網易來說,更像是新開一片天地,擴大游戲IP的衍生鏈條!

        來源/視覺中國

        與此同時,如《蛋仔派對》這樣的新游戲,也可能IP化,進而豐富網易游戲“IP樹林”。

        而在推出新游的同時,出海亦是網易游戲的主要增長點。

        2022年,網易推出的《暗黑破壞神:不朽》已產生超過一億美元的海外收入,同時還為網易“試水”歐美市場打下用戶基礎,而為了進軍歐美市場,2022年網易全資收購位于法國的游戲工作室Quantic Dream,并在美國成立第一方工作室,同時入股瑞典的游戲開發商Liquid Swords。

        不過,需要注意的是,《暗黑破壞神:不朽》海外由暴雪自主發行,網易目前只能分得不到10%的營收。面對行業內狂賺280億元的《原神》,“闊步出!币殉删W易的不二之選。

        而在《蛋仔派對》國服上線的同時,網易也早已規劃好了出海之路。目前《蛋仔派對》的海外版本《Eggy Party》已在英國、荷蘭地區開啟了安卓刪檔測試。網易旗下的IP向大熱作品《哈利波特:魔法覺醒》也將在日韓、歐美地區上線。

        但在出海大潮之下,國內外游戲玩家的差異化也影響著網易的海外布局。

        此前網易主攻日本市場,歐美市場對于網易而言,意味著全新的挑戰,“從玩家偏好來說,歐美玩家偏向PC游戲和主機游戲,日韓玩家、中國玩家都接受手游,而不同國家喜好的游戲畫風、人物設計等也不盡相同!倍趴搜a充道。

        隨著版號放開,行業回暖,對于手握版號、摩拳擦掌的網易來說,如何運營好海外市場,如何展開垂直領域的多元化嘗試,仍是擺在面前的一道難題。

        參考文獻:

        《2022年11月游戲產業報告》,來源:伽馬數據。

        *題圖及部分內文配圖來源于視覺中國。

        *文中方端、阿史、杜克均為化名。

        *免責聲明:在任何情況下,本文中的信息或所表述的意見,均不構成對任何人的投資建議。

       

      1作者:創事記 來源:通信界 編輯:顧北

       

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