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      真“有手就能學”,AR美妝大火
      [ 通信界 | VR陀螺 林德 | www.sdgj0817.com | 2022/11/4 22:40:07 ]
       

      提到AR,各色各樣的AR濾鏡成為大部分人首先浮現在腦海中AR的“名片”,千奇百怪的濾鏡也是各家社交平臺爭奪流量的“利器”。雖然鬼畜搞笑的AR濾鏡容易獲得病毒式傳播,但AR濾鏡遠不止步于生活消遣娛樂。

      最近,在Tiktok上有幾款新鮮出爐的濾鏡,不再是直接將妝容貼在臉上,而是開啟了手把手AR教學的新形式,似乎正在給AR濾鏡這個“舊市場”注入新的活力。

      博主Grace Choi在Tiktok推出Contour(修容)、Eyebrows(眉毛)、Eyeliner(眼線)三款美妝教程的AR濾鏡,使用者獲得2w+點贊(圖源:@shaymitchell)

      顏值經濟大流行,美妝濾鏡的進階

      說到AR濾鏡,各色美顏相機當屬應用覆蓋性最強的軟件之一了。

      時間回到十年前,彼時自拍還在依靠美圖秀秀后期加工。從美圖秀秀后期到相機直出AR效果,這個過程大約用了5年,2017年左右,以B612為代表的AR特效貼紙相機開始風靡全國。

      圖源:網絡

      根據《中國美顏拍攝類APP行業發展深度研究與投資前景分析報告(2022-2029年)》,2021年中國的顏值經濟規模達到千億級別,并且美顏拍攝類APP用戶規模在不斷攀升。

      2018年用戶規模超過2億人,2019年用戶規模接近3億,與此同時APP市場滲透率達21%,2021年,用戶規模突破3億,達3.5億人。

      圖源:管研報告網

      AR美顏相機的興起與智能手機的進步有著不可分割的關系,同時也與圖文、視頻的新媒體興起密不可分。依靠著深度相機、AI算法、人臉識別等技術的進步加持,從PC端P圖到“一鍵生成”,從文字特效、各系濾鏡到一鍵磨皮再到如今的妝容還原和動態美顏,美妝濾鏡已經成為如今顏值經濟的重要工具。

      AR開啟美妝數字變現之路

      各大品牌紛紛下場

      根據國家統計局數據顯示,2021年全國網上零售額達13.1萬億元,同比增長14.1%。Adobe發布的相關報告顯示,2021年全球網購總額達4.2萬億美元(約28.3萬億人民幣),同比增長20%。當網購消費趨勢連年上漲,美妝品類亦是如此,根據觀研報告網,2021年中國美妝電商市場規模達251.7億元,同比增長26.6%。

      而除通過博主評測、圖文視頻廣告等形式對產品進行營銷之外,AR也為美妝打開了新的變現營銷之路--AR試妝。

      歐萊雅AR試妝(圖源:網絡)

      實時的AR試妝與當今的美顏相機功能類似,實時反饋在屏幕上的可調整“美妝效果”+各品牌美妝產品的數據支撐,打造專用的AR試妝功能成為了各大美妝品牌的數字營銷新寵。

      大牌紛紛入局

      2014年,推出與Image Metrics合作的“Makeup Genius”實時動態試妝應用,2018年收購AR技術公司Modiface,再到與亞馬遜等平臺合作推出AR試色,法國美妝巨頭歐萊雅集團對AR試妝的熱情只增不減。

      不僅歐萊雅集團旗下的蘭蔻、Color&Co(染發品牌)等有相關嘗試,雅詩蘭黛、嬌蘭、MAC、悅詩風吟等品牌也陸續推出AR試妝的應用。同時,阿瑪尼、香奈兒等傳統大牌也紛紛入局AR試妝,推出獨立的APP以此利好營銷,轉換銷量。

      圖源:網絡

      從AR口紅試色,到粉底、眼影、眼線、腮紅、修容等等,AR虛擬試妝的品類也在隨著技術發展不斷增加。

      雅詩蘭黛與玩美移動合作推出的iMatch虛擬粉底專家,利用其8w+種膚色的知識庫讓AI進行深度學習并實時檢測膚色深淺(圖源:玩美移動

      M.A.C虛擬試妝效果圖(圖源:玩美移動

      除了品類的不斷增加,在玩法上也開始更加有趣。例如,香奈兒推出的應用Lip Scanner,消費者可以隨意提取拍攝照片中的某個顏色,可以是物品的顏色,也可以是某個人物的嘴唇色號,通過Lip Scanner匹配到色號、質地相近的口紅進行AR試色,再到銷售的轉化。

      圖源:香奈兒

      更加具有創意的玩法是去年在種草平臺小某書、以及短視頻平臺話題討論度極高的YSL口紅打印機。

      YSL口紅打印機(圖源:YSL)

      與Lip Scanner采用類似的結合方式,YSL口紅打印機的步驟也是圖片取色--AR試色,最后進行色彩合成。

      ?

      圖源:YSL

      從最開始的AR試色+一鍵購買按鈕的組合拳,到結合消費者種草習慣以及試色的創意玩法,AR試色可謂是實現轉化的關鍵步驟,對于品牌而言,AR試色的購物體驗,正在推動著銷售的增長。

      虛擬試妝整合為主要服務的科技公司--玩美移動的創始人張華禎曾表示,將AI和AR解決方案整合進全渠道后,消費者參與度已增至過去的3倍,購買率增長達200%。

      各大社媒平臺也來湊熱鬧

      今年6月Snapchat發布的調研報告顯示,AR購物體驗可以大幅度降低網購的退貨率。

      除了美妝品牌抓住AR試妝的機會以外,作為數字化營銷的投放載體且擁有“億級”活躍用戶的社交媒體平臺也加入AR試妝的賽道。從2019年開始,海外有Google、Snapchat、Instagram、Youtube、Pinterest等紛紛開啟AR購物體驗,國內的微信、抖音等平臺也在接入AR試妝濾鏡。

      Youtube的AR試妝功能(圖源:網絡)

      Pinterest

      2020年,圖片社交媒體Pinterest推出名為“Try On”的AR試妝功能,同時歐萊雅、雅詩蘭黛、絲芙蘭等品牌、零售商簽約入駐。

      圖源:Fashionnetwork

      Snapchat

      今年年初,Snap宣布升級Snapchat AR購物體驗,其中包括Shopping Lens濾鏡的更新,以及增加共享數據功能(針對合作品牌及零售商)。在AR試色濾鏡中,Snapchat會接入商品購買鏈接,以方便用戶在同一平臺實現試色到購買的消費習慣。

      圖源:網絡

      微信小程序

      從2019年與阿瑪尼合作小程序頁面的AR試色之后,微信與其他品牌,例如Gucci、Pomellato、Dior等品牌開啟了AR賦能之路。

      Gucci微信小程序的AR試穿(圖源:Kivicube)

      .......

      “手把手”教學

      AR妝教能否帶來營銷新活力?

      不難看出,品牌與零售商以及電商平臺(傳統電商平臺以及內容型電商平臺)都在AR試妝、AR虛擬購物上發力,以此實現數字化營銷的變現。

      而單從美妝品類出發,大到美妝品牌、電商平臺,小到美妝博主的個人IP營銷,AR濾鏡都有用武之地。

      在粉絲經濟,直播經濟的加持下,目前美妝博主的收入來源來看,主要分為四大類:一是廣告植入費用,二是自有品牌或是自有店鋪,三是IP營銷,與一些品牌進行聯名合作,四是平臺內容收入,依靠點擊量、打賞等形式。

      而開頭提到的韓裔美妝博主Grace Choi發布的幾款Tiktok妝教濾鏡,或許就有可能是未來美妝博主的新變現形式。

      從現有的線上美妝教程來看,單純依靠博主拍攝美妝視頻教程進行妝容、手法等的學習劣勢從粉絲的評論反饋中就很顯而易見,不同程度的“手殘黨”基于對自身面部結構的不夠了解,以及對于某些難度較高的化妝步驟,例如眼線、修容等的掌握度不夠,便很難復刻出與博主相似的妝感。

      這也與Grace Choi制作妝教濾鏡的想法一致,在接受《美國青少年時尚》雜志的采訪時,Grace表示,在從事美妝技術行業長達10年之久的時間里,她一直認為AR可以讓包括化妝教程在內的美容時刻/體驗變得更加個性化、沉浸式和有效。

      在Grace Choi推出的AR妝教濾鏡“Eyebrow(眉毛)”中可以看到,面部眉毛結構以“定點”輔助虛線的呈現,幫助用戶找到眉頭、眉峰、眉尾的關鍵定位點以更高效地完成眉毛妝容,使用時可以隨時啟動濾鏡進行調整。

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      圖源:@Gracechoi

      在難度更高的Contour(修容)濾鏡中則有更詳細的AR妝教,Grace用序號①、②、③標記步驟之外,還有對修容范圍的不同顏色去區別以及上妝工具選擇的推薦。

      Gif Grace Choi(圖源:@Gracechoi)

      據了解,Grace Choi發布的三款AR妝教濾鏡都是通過Tiktok的開放式AR平臺Effect House所創造的。這幾款濾鏡已經發布便在Tiktok受到許多網友以及美妝博主的好評,更有IG網友高呼能否將濾鏡遷移至IG平臺。

      圖源:IG

      雖然這類濾鏡比起一鍵美顏功能、或是AR試妝功能,尚處于相對“小眾”的處境,但開放UGC AR濾鏡創作平臺不僅僅是Tiktok一家,早在2019年Meta便推出了Spark AR Studio面向AR創作者,AR創作早已成為一種新的網紅職業。近日,Snapchat正在測試新功能,計劃將NFT融入AR濾鏡中創作平臺中,AR濾鏡“生意”在成為巨頭們的流量賽道爭奪上關鍵點的路上越來越重要。

      不妨大膽想象一下,不久的將來美妝博主與平臺聯手根據不同的妝容、產品打造相應的妝教濾鏡在或許能成為新的創意營銷方式,也能成為美妝博主的新變現形式,并且對于廣大消費者而言,借助AR,真“有手就能學”的時代正在來臨。

       

      1作者:VR陀螺 林德 來源:通信界 編輯:顧北

       

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